「项目研究所」看别人的成功项目，找自己的项目灵感

欢迎收听本期项目剖析

祝你早日找到自己的项目灵感

上下班的路上，或者去商场的时候，你收到的传单，什么类型的最多？

反正我是健身之类的宣传单。我是想健身，我也可能按时去健身房听教练上课，但我却不能够按时练习。这也导致最后健身总是没什么效果，所以我宁愿自己买个器材，在家练，这样时间也比较自由，还很方便。今天我要介绍的这个项目就和健身相关，但它不是开健身房的，是卖健身器材的，它叫茄子科技。

健身氛围没形成，动力来自朋友圈

目前，茄子科技出了一款硬件叫Moveit，这个器材是一材多用，怎么说呢？它属于一个四合一的智能硬件，有卷腹轮，俯卧撑架，跳绳和阻力带四个器材，外加一个蓝牙手柄。这个手柄和用户手机联系起来，用来检测用户使用器材的状况。比如，你每次动作的完成度，你用了多少力量之类的，然后教练可以根据你的测量结果，远程指导你来健身。

年成立的茄子科技，主要开发和设计智能家居和健康相关的产品。年4月和年3月，Moveit分别在美国众筹网站Indiegogo和小米众筹举行了市场活动，两次共卖出了多套，其中在小米上的价格是元。年11月，茄子科技完成万美元的Pre-A轮融资，由小米和个人投资。

像我这样，想健身但是却经常不按时出现在健身房的人，如果没有非常高的自律性，那时间一长，健身这件事就像从来没有出现你生命中一样。为啥美国越是精英阶层，越喜欢健身？因为那是进入上层圈子的通行证，氛围就是这样。

这两年中国的健身市场也正在不断的扩大。健身照片也成为了朋友圈最新的装逼利器，尤其是这个季节最多，俗话说“4月不减肥，5月徒伤悲。”这是Moveit能够在小米众筹上卖1多套的大背景。

除此之外，线上App火了之后，配套的机器却还没有出来。很多人跟着网上的教练练习，可是不知道自己到底做的怎么样，没有评测，也看不到效果，时间一长，就会坚持不下去。这就需要一个有个机器告诉你每天的锻炼结果。Movieit应运而生。

Moveit能够在Indiegogo上完成众筹目标，我不奇怪。但是它能在小米上卖出1多台，比Indiegogo上还多，这说明它确实解决了国内一些想健身，但是却坚持不下去人的痛点，Moveit能够获得初步成功原因有这两点：

首先一定程度上解决了在家不想健身的难题。

很多人之所以放弃健身，也不一定都是因为懒惰，是因为看不到成果，得不到激励。Moveit能让教练通过App直接检测用户的健身效果，并对其进行检查和约束；

其次，一套机器，4种选择，配套使用有助于出成果，激励消费者频繁使用。

如果每个器材练10分钟，那4个器材就是40分钟，这就比你单调的用一种器材练40分钟容易多了。

新品牌的出路是快速占领市场

在中国做硬件，尤其是智能硬件，最好的出路就是先去众筹网站上众筹；其次再结合具体场景，把产品卖给消费者。其实后一种场景和美妆的打法很像，而且健身也确实和美妆在本质上有一定的相似性，比如，他们都是少数人掌握的技巧；都最容易诞生KOL（意见领袖）等等，所以销售健身器材，最好的办法除了众筹，就是通过健身领域的KOL。

说起健身这个市场，之前我曾在“乐刻运动”中说过，我国健身行业产值由年的.26亿元，增长到了年的.28亿元。另外，我国的健身人数也在不断地增加，年我国有3.83亿人健身，到年就增加到了将近4亿人，几乎是整个美国的人口，足以证明我国健身行业发展前景大好。

茄子科技创始人曾是微软自动化开发工程师和YY的副总经理，是一个典型的技术男。虽说做Moveit需要技术做打底，但是又对技术要求没有那么高，毕竟这是把之前的健身器材结合到一起，再安装一个蓝牙传感器，这些技术都比较成熟了，做起来也比较容易，所以这件事的技术门槛并不高。如果你也想做类似的事情，就先不要担心自己技术不行的问题，你最应该担心的是如何在技术壁垒不高的情况下，快速占领市场，获得消费者认可，建立品牌壁垒。

其次，我前面说，健身器材最好的推销渠道是借助各大健身视频网站的KOL，但如果这些视频网站自己要做呢？那Moveit最后就只能依靠线下健身馆，或者大量的广告投入，但这种做法肯定没有依靠kol那么精准和那么容易实现规模化了。

本期的剖析就到这里，我们下期再见

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